关于汽车行业来讲，2023年是一个特殊的节点：
这一年小米初次提倡了“东说念主车家全生态”的集团政策，华为推出了全新品牌“华为鸿蒙智家”，东说念主车家全场景生态互联，祈望在全员信中提到要赓续用新科技调动生存中最首要的两个物理空间“车和家”。
“东说念主车家”观念在这一年景为了汽车行业发展的共鸣。
赶巧的是，相通是在2023年，在“东说念主车家”场景相连的对岸，一个家居巨头也开启了汽车业态的探索——
2023年，在天下领有越过400家市集、总策划面积近2200万通常的家居巨头红星好意思凯龙，郑重启动布局汽车业态，戒指当今照旧获胜打造了成都佳灵“π空间”、武汉额头湾汽车广场等多个汽车全场景生态空洞体。
在新的行业竞争周期下，红星好意思凯龙为汽车行业从业者，提供了一个全新的场景和渠说念，咱们不错觉得，一个汽车业态的新范本已然降生。
渠说念之殇：汽车行业发展的AB面
2023年以来，车展的爆火出圈成为常态，客岁年头的北京车展客流量冲破89.2万东说念主次，11月刚刚结尾的广州车展勾引了85.3万东说念主次的客流。这内部，除了年度东说念主气王小米带来的泼天流量以外，另一股难以冷落的力量，来自越来越多的自愿前去车展的公众日搭客：他们通过车展上的VR体验开拓、智能展示区、现场科技考验等阶梯，近距离不雅察、体验、真切了解汽车性能。
在汽车的大师挥霍品属性越发杰出的今天，挥霍者对汽车的领悟和了解启动有了更真切的条件，与此同期，汽车厂商也启动纷繁谋求与挥霍者更近距离的往复疏浚，挥霍者的新式需求构成了当下汽车渠说念发展的A面。但另一边，是包括新能源电车在内的汽车行业，自参预红海以后直线飞腾的竞争压力，尤其是本年以来席卷行业的价钱战，罕有据走漏，本年前三季度，汽车行业价钱战导致的零卖额弃世照旧越过1500亿元。品牌承受的压力在阻挡被放大，客岁小鹏发布了“木星考虑”，迟缓将直营门店替换为经销商模式；蔚来相通在渠说念侧进行更正，优化门店的获客恶果和销售才略。在这么的B面之下，关于好多企业来说，哪怕是在车展这种最大的线下贱量进口上，花出去的每一分钱也都要量入制出。
实践上不管是传统4S店照旧近几年爆火的商超店，骨子上都是不同竞争周期下跌生的最安妥市场需求的渠说念模式：早年的4S店模式集销售、零配件、售后、信息响应为一体，在授权经销商体系下，凭借全面的奇迹体系，其成为汽车行业最主流的销售模式之一，但跟着汽车行业参预红海，这种“隔离”挥霍者的被迫模式，却让品牌获客恶果濒临挑战；跟着2013年特斯拉在北京芳草地开出首家门店后，直营商超店的模式启动席卷汽车行业，线高下单，线下销售体验的模式飞速铺开，品牌通过直营商超店爆发式地普及品牌曝光，用直营模式下一体化尺度的奇迹体验，换来了一批高粘性用户群体。
但一个现实的问题是，爆发式的曝光背后是并不高效的获客，违反因为国东说念主挥霍民俗相对严慎，挥霍者很难在市集粗率逛逛的时候，就买一台车回家。而手脚交换，商超店却需要支付腾贵的房钱资本和运维资本，费力走漏，小鹏位于北京三里屯的店面面积约500通常米，年房钱在1000万控制；位于北京王府井的蔚来中心，面积近3000通常米，年房钱高达8000万元控制，恶果和资本的严重不匹配让商超店模式摇摇欲坠。2022年特斯拉关闭了芳草地体验中心，商超店模式自此站上了十字街头。渠说念是品牌感知市场最横蛮的触角，跟着竞争周期的变化，品牌伏击地需要找到更新的、兼具高恶果和低资本上风的渠说念。
2024年红星好意思凯龙落地了成都佳灵“π空间”，最近更是启动了武汉额头湾汽车广场神色，自此，红星好意思凯龙将汽车渠说念与家居相连，打造出从家居家装到汽车的一站式家生存体验。不管是从恶果照旧资本来看，红星好意思凯龙都正在成为继传统4S店、商超店和电商渠说念之后，汽车渠说念的第四个轮子。
打造超具性价比的汽车新渠说念
2024年，成都佳灵“π空间”落成，这是红星好意思凯龙鸠集建发汽车入局汽车业态后，落地的首个东说念主车家生态团聚场——将红星好意思凯龙“3+星生态”、智能出行体验和文创艺术生存三大元素和会于一体，既有看车选车购车一站式空间、车后市场选购空间还有新品发布区，打造了一个数千方的“东说念主车家生存面貌团聚场”。
短短几个月后，红星好意思凯龙又开启了武汉额头湾汽车广场，将数千方的汽车生态一举拓展到了4万方，结束汽车全挥霍群体粉饰，并与家居买通，结束挥霍者的车与家住行空间和会。实践上，在黑马真切了解红星好意思凯龙的汽车业态之后，发现这位自家居界限跨界而来的巨头，凭借其本人渊博的体量和积淀多年的资源上风，为汽车渠说念带来的赋能比我假想中的还要大。用红星好意思凯龙家居集团履行总裁、建好意思机灵汽车董事长朱家桂的话说：“红星好意思凯龙打造汽车新渠说念有三个要津词：即超等范畴、超等用户和超等场景。”
领先是超等范畴，据公开数据走漏，红星好意思凯龙领有着粉饰中国30个省市直辖市，215座城市，400多家市集，有着2200万方的策划面积，其场域粉饰包括北京、上海、沈阳、天津、南京、武汉、成都在内的一线和超一线城市，同期在四五线下千里市场，红星好意思凯龙除了优质的渠说念收集以外，还领有近5万名优质经销商。这意味着，在汽车渠说念铺设最首要的范畴化和市场触达方面，红星好意思凯龙能给到的赋能照旧超出当今黑马已知的所有这个词渠说念。
前几天，黑马迂回关联上了一位照旧入驻了红星好意思凯龙的汽车经销商老胡，他在11月末的时候将全部业务搬到了红星好意思凯龙武汉汉西市集，据了解，红星好意思凯龙径直给到了他7000平的展厅面积，配套汽车维修厂、剪发、咖啡、好意思甲等奇迹。用老胡我方的话说，他当今还在向垂类头部的主见力图，但红星好意思凯龙对他的匡助和资源歪斜照旧超出了他的假想，红星好意思凯龙给老胡提供的场面是之前的4倍大，但房钱压力却并莫得比以前大好多，“这么的范畴上风、房钱上风，作念汽车渠说念的在天下你找不到第二家。”而一朝买通了汽车业态的生意模式，经销商不错和好意思凯龙全部在天下范围“一键复制”，本来高资本才略铺设的市场渠说念，如今有了更明晰更低资本更高恶果的旅途。
其次是超等用户，或者咱们也不错称作获客恶果，实践上渠说念的骨子等于大范畴地触达用户的恶果，恶果的险峻决定了这个渠说念的好坏。恰巧红星好意思凯龙有着极度精确的用户画像，朱家桂提到：“红星好意思凯龙的主要挥霍东说念主群一个是中产级以上高净值东说念主群，第二个是每个城市的90后、95后、00后，前者代表着社会金钱的掌持者，后者是社会挥霍的前沿东说念主群。”而红星好意思凯龙多年来关于用户详尽化的运营，包括从线上引流，线下引流，打算师活动，品类活动，会员权利，异业谄谀，社区运营等多个方面，都将镶嵌通盘汽车品类，对比其他渠说念有着愈加空洞立体的竞争力。
另一个值得把稳的是，在东说念主车家生态趋于训练确当下，汽车手脚家的延长照旧成为了“出动的家”，同期也成为了出动的智能家居终局，车和家的用户画像自然匹配。咱们可能很难在买衣着的时候顺遂买一辆车，但挥霍者很不祥率会在装修新址的时候，考虑为新家购置一台新车，精确的用户画像带来的是更高的获客恶果。高效的获客渠说念，在如今尖锐化的市场竞争中照旧成为兵家必争之地，而一块富裕精确、运营训练的用户群体，关于汽车厂商而言，随机愈加可遇不行求。
临了是超等场景，这是一个树立在红星好意思凯龙超大体量的场域面积、生存配套表率竣工、行车动线竣工的基础上，通过场景集成和敞开生态，粉饰再行车、二手车、汽车养护、充换电等用车全场景，多维奇迹汽车挥霍者的观念。实践上这少量咱们在成都佳灵“π空间”里也能找到谜底：红星好意思凯龙在“π空间里”不仅团聚了中高端汽车品牌，王人集了看车选车购车、车后市场选购等一站式汽车空间，还和会了无数的潮玩、儿童文娱、餐饮店。
和传统汽车渠说念比拟，红星好意思凯龙的超等场景不仅是销售场、体验场，更是一个“东说念主车家生存面貌团聚场”。朱家桂示意：“东说念主车家”这一全新的生意模式和生意情势调动了昔时传统的一店一铺一地的逻辑布局，它更像是一个阻挡幻化的展览，颠覆了也曾锁定毕生的玩法。品牌和车型都是流动的，而畴昔，红星好意思凯龙还将左证挥霍者的需求，打造一个无尽变化且莫得至极的空间。老胡告诉黑马，当今我方的展厅中，照旧有了剪发、好意思甲、咖啡等配套表率，这些奇迹均属于升值奇迹，不但不错丰富展厅空间，还能带来罕见的收入。
而在这方面，当今红星好意思凯龙予以了商家较大的自主性，同期红星好意思凯龙方面也示意，畴昔还将开发更全面的物业、产业、运营的配套表率，吸取谄谀伴伴建议。朱家桂示意：“咱们照旧踏上这么一条说念路，人人所期待的配套表率，畴昔都将快速形成现实。”超等范畴+超等用户+超等场景的结合，惩办了范畴、恶果和奇迹三个汽车渠说念最中枢的问题，当今额头湾汽车广场照旧引入了建发汽车、君卡名车、比亚迪海洋网、途虎养车、京东养车等品牌，发布会现场武汉红星好意思凯龙还与福特纵横、埃安、长安等3家汽车品牌土产货经销商进行了意向谄谀签约。
红星好意思凯龙汽车业态的团聚效应至此已然成型，而2025年将是红星好意思凯龙汽车业态快速拓展的一年。在12月27日红星好意思凯龙额头湾汽车广场开业盛典上，朱家桂发布了“3100”考虑：示意要用3年时候孵化车局一体新赛说念，结束汽车业态策划总面积破100万方的小方针，2025年第一批要点打造城市照旧提上日程，武汉、上海、重庆、郑州、西安、合肥、无锡、济南、兰州、天津、昆明、北京、沈阳、南京、常州、苏州等16个城市的红星好意思凯龙汽车业态将率先伸开。
星星之火，不错燎原
淌若用一个词转头这两年的汽车行业，我会用“冰火两重天”来态状：一边是愈发浓烈的行业竞争，一边是遇冷的价钱行情，汽车东说念主们在冰与火之间的夹缝中求得一点喘气。此时的咱们是一个个在酷寒中独行踽踽的个体，是暮夜里的莹莹之火，虽有光明却不及以照亮暮夜结果寒意。而红星好意思凯龙立异性地将家居生态与汽车相结合，考虑跨界打造100万方的东说念主车家团聚生态场，开立异型业态，将“星星之火”集聚为一团朝上的能源，在快速变化的市场竞争中开辟了新的说念路。
正如朱家桂所说的那样：“在市场变化的眼前🦄九游娱乐(China)官方网站，咱们需要主动作念出我方的生意重构，期间的变革给咱们带来的是新的器具、新的技巧和对生存的新的知晓，而这些让咱们能够对当下产生新的念念考，新的知悉，和新的探索，从而鼓励咱们关于通盘行业进行新的变革。”杀不死你的，只会让你愈加刚劲，信服跟着红星好意思凯龙汽车业态高恶果、性价比的渠说念蓝图铺开，汽车渠说念终会迎来首创性的变革。