转转再次收购了一位同业。9月23日，转转文告全资收购红布林，该笔收购金额展望跨越1亿好意思元。经过这次吞并，转转得以填补二奢品类短板和流量，寻求更多盈利空间，而红布林也能大树傍身。二者联手是利益伊始下的抱团取暖，亦然反抗巨头侵袭的不得顷刻间为之。毕竟，相较闲鱼之于淘天、爱回收之于京东，转转要思在夹缝中生计，必须设法聚拢更多流量和资源。不外，若何将新资源梳理、整合入现存业务中，杀青效益最大化，转转还需摸索出口。

超1亿好意思元收购

9月23日上昼，二手电商平台转转和二奢电商平台红布林发布声明，文告转转全资收购红布林。改日，二者将透澈整合，红布林的二手奢靡轻松才调将整合进转转，并入转转的“官方验”多品类轻松才调当中。

在收购完成之后，红布林首创东谈主徐薇将卸任红布林CEO，在一段时刻内转任照看人，协助公司向新的计谋过渡。转转集团长入首创东谈主、COO胡伟琨将兼任红布林新任CEO。尽管两边这次并未败露具体的并购金额，但一位接近转转的业内东谈主士向北京商报记者显现，左证此前转转凭借1亿好意思元入股红布林的金额推算，本次转转收购红布林股权的总金额大要率展望跨越1亿好意思元。

和其他电商雷同，二手电商也逃不外赛马圈地和争抢存量市集的故事。转转和红布林在本钱层面的配合不错回顾到2022年。彼时，转转集团刚刚召开计谋升级发布会，文告再行定位于轮回经济产业公司。回来转转就官宣完成对红布林的1亿好意思元计谋投资，后者将本身的奢靡等二手先锋类商品引入转转平台。

由58同城二手来往频谈孵化而来的转转，成立之初聚焦在3C品类当中。为了以更快的速率占领市集，转转屡次以本钱技巧或是配合神气拉拢二手市集的业务资源，举例转转曾合并了二手手机B2C平台找靓机，并长入数家二手手机供应链公司，成立了B2B平台采货侠。吸附、整合行业资源，由此作念伟业务体量，这类操作逻辑于转转来说并不生分。

这次转转对红布林的收购也可谓是准备已久。天眼查信息高慢，在2019—2023年时间，由转转全资控股的天津发条时光信息本事有限包袱公司、58同城关系公司五八有限公司曾入股红布林，而老鼓吹IDG、改造工场、长入首创东谈主庞博和杨斌等接踵退出鼓吹名单。

在本次全资收购之后，转转集团CEO黄炜示意，转转络续走概述的、多品类来往平台阶梯，而胡伟琨则显现，红布林将络续保握品牌和App放心运营。

急需流量输血

红布林选择在当下“卖身”于转转，或然亦然无奈之举。毕竟，如今的二奢电商故事越来越难讲了。2017年，二奢电商寺库登陆好意思国纳斯达克，拿下“中国奢靡电商第一股”的称呼。彼时，本钱方对二奢电商赛谈还颇感兴致，红布林和寺库的融资邦畿也有一定的重合。其中，明星机构IDG从2011年起，都集四年加注寺库A轮至D轮的投资，又在2017年参与了红布林A、B两轮的投资程度。

然则，彼一时，破钞市集和用户需求发生显明转向。“悦己破钞并非刚需，在近几年的二手奢靡市集当中，潜在需求的退化是平台不得不面对的事实。抖音、小红书等兴致电商的款式也在进一步蚕食市集流量，二奢电商处在前后夹攻的境地当中，日子当然不好过。”电商探讨群众姜蓉向北京商报记者示意。

本年年中，寺库由于未能依期提交约束2023年12月31日的20-F表年度陈说，被纳斯达克强制退市。这或然也给红布林敲响了警钟，找一棵大树傍身才是聪慧之举。

举例当作淘天集团里面“钦定”的第一批中枢业务，闲鱼系缚淘宝，通过“社区+来往”的双轮伊始进一步扩展本身范畴。本年3月，闲鱼对外败露数据高慢，平台日均来往额已冲破10亿元，已往一年有超1亿东谈主在闲鱼挂出闲置物品。而早在2014年就与京东达成配合的爱回收也衔接了京东在3C上风品类中的流量。财报数据高慢，2023年全年，爱回收母公司万物重生营收129.7亿元，同比增长31.4%。

在阿里和京东的输血之下，闲鱼和爱回收的增长是解析而具体的。但转转要思在两大巨头夹缝中生计，姜蓉合计，比拟闲鱼、爱回收等二手平台的处境，转转的流量逆境更为具体。莫得更大的流量进口，这恒久是转转的短板之一。低频的3C产物来往无法诱导海量的东谈主气，通过更全的品类来保握用户的活跃度才是正确的选择。

也等于说，转转除了能将红布林在二奢畛域千里淀的商品性检、品类货源等资源收入囊中，在高残值二手类目上寻找更多盈利点，还能整合红布林现存的用户流量，以推广全品类作念大二手来往的流量池。

抱团取暖

从客岁于今，二手电商在商品供给、破钞场景和变现才调等维度加速方法。2023年，闲鱼文告针对归拢当然月内，产生的成交订单数目大于10件且累计成交金额大于1万元的卖家，超出后的每一笔订单现实成交额的1%收取软件工作费。彼时，闲鱼总裁丁健示意，闲鱼会加速告白产物才调的树立。

闲鱼还有益扩围B端卖家。本年9月13日，“闲鱼奥莱”开业，分别于闲鱼传统的C2C款式，奥莱店定位于B2C业务，奥莱的货物来自电商转换货、品牌渠谈委果货源等B端渠谈。另一边，京东也先后推出了拍拍严选和鲸置，前者定位为专注二手3C数码产物的在线来往平台，后者聚焦于京东平台全品类产物二手来往，“双管都下”布局二手电商板块。

“无论是传统的C to C，如故如今的C to B to C、B to C款式，在二手电商平台的来往当中，信任恒久是关节的一环。正因如斯，二手电商平台才会在比年来束缚介入，充任‘中间商’。”姜蓉向北京商报记者讲授，由平台把关，当然能够为破钞者背书，但与此同期也濒临着更重的供应链，“和红布林配合，或然也恰是转转一个更为‘省力’的选择”。

姜蓉合计，和3C品类在二手来往中严防性能检测不同，奢靡轻松的中枢主如简直假，成色的判定也成功影响到了产物订价，在此历程当中，规范化体系的成立是一个相对漫长的历程。

左证红布林此前公开败露的数据，在已往八年的运营历程当中，平台依然领有了一支近百东谈主的专科轻松师，搭建了一套二手奢靡轻松智能化系统，并创建了基于大数据的奢靡订价系统和“中古年份换算”系统，后者不错通过对商品序列号的识别，换算出某个商品相应的分娩年份。据红布林首席轻松师梁辰显现，针对高风险商品红布林会进行复审以致三重轻松，以裁减毛病率。

不出丑出，转转对红布林的收购更多是利益伊始下的抱团取暖。“接下来，两边平台资源整合的关节就在于若何买通明台系统的运作，并哄骗转转的线下门店给红布林的业务带来更多赋能，大开二手奢靡流量来往的口子，并反哺平台全品类的来往。”姜蓉说。

北京商报记者 乔心怡